TỔ HỢP GIÁO DỤC H.A.N | Trang Chủ: Tư Vấn - Đào Tạo HR

Câu chuyện "Hai chiếc xe buýt": Bài học trong kinh doanh

--------------------------------

* Nội dung :

Trước cửa nhà có một tuyến xe buýt đi ra trạm xe lửa. Không biết vì quãng đường ngắn hay vì ít người qua lại mà công ty chỉ sắp xếp hai chiếc xe buýt đưa đón ở đây.
Lái chiếc 101 là một cặp vợ chồng, lái chiếc 102 cũng là một cặp vợ chồng.
Hầu hết những người ngồi xe đều là dân chài. Vì họ thường sống trên thuyền nên mỗi khi vào thành phố là cả một gia đình lớn nhỏ cùng đi. Bà chủ của xe 101 rất hiếm khi yêu cầu trẻ em mua vé. Ngay cả khi một cặp vợ chồng có nhiều con, thì họ cũng rất hào phóng chỉ yêu cầu mua hai vé người lớn.

Một số người dân cảm thấy ngại, khăng khăng đòi mua vé cho những đứa trẻ lớn hơn, nhưng bà chủ đó mỉm cười và nói với họ: “Lần sau mang cho tôi một ít trai sông, được không? Lần này miễn phí cho anh chị.”
Bà chủ của chiếc xe buýt 102 thì ngược lại. Bất kể già trẻ lớn bé đều phải mua vé, đứa nhỏ hơn trả nửa tiền vé. Bà chủ đó luôn nói rằng chiếc xe này được ký hợp đồng, phải trả về cho công ty bao nhiêu tiền, tháng nào thiếu là sẽ không được lái nữa.
Dân chài cũng hiểu cho họ, bao nhiêu người mua bấy nhiêu vé. Tuy nhiên, ba tháng sau, không thấy xe 102 đâu nữa. Nghe nói rằng xe đó đã dừng hoạt động, lý do là bởi có quá ít người đi xe của họ.
 
* Bài học :
Khách hàng trung thành có được là nhờ tình cảm, người bán hàng cũng nhờ một chút ưu đãi mà có được sự trung thành của khách hàng. Khi ngoan cố thực hiện chính sách bán hàng của mình, chúng ta đã buông bỏ bao nhiêu khách hàng trung thành?

Các bài viết khác

Câu chuyện

Câu chuyện "con chuột có nhiều tài": Sự tập trung chuyên môn hoá cao của doanh nghiệp

Câu chuyện

Câu chuyện "đuôi rắn chỉ đường": Nắm bắt tố chất lãnh đạo

Câu chuyện

Câu chuyện "con chó đứng đầu hàng": Sức mạnh của sự đoàn kết và lãnh đạo suất chúng

Câu chuyện

Câu chuyện "Thỏ xám thoát nạn": Bài học về sự lựa chọn đối tác

Câu chuyện

Câu chuyện "cánh buồm và mái chèo": Bài học về lựa chọn đối tác hợp tác

Câu chuyện

Câu chuyện "con ngựa quý": Bài học trong lựa chọn nhân tài

Chùm câu chuyện

Chùm câu chuyện "các ngày trong tuần": Nghệ thuật làm việc tại doanh nghiệp

Câu chuyện

Câu chuyện "Con quay và bánh xe": Bài học về đánh giá Nhân sự

Câu chuyện

Câu chuyện "câu bé và túi đinh của bố": bài học về Quản trị cảm xúc

Gọi cho chúng tôi
Chat qua facebook
Hotline tư vấn: 0935484404